組員：廖元愷 吳冠儒 蘇祐生

 

迪拜國際學校體系之「台灣文化主題式跨學科營隊」創業計劃

——以自由區教育生態為核心的輕資產創業評估

一、為什麼選擇迪拜與本計劃

這週到討論杜拜的創業構想，組員分別提出了高階成人華語中心與數字技能訓練。然而，若從杜拜擁有超過220所國際學校、主題17種教育制度的龐大基礎來看，當地的精英家長以「文化素養」與「跨學科素養」的課外延伸教育，擁有極高的付費義務。

本畫不選擇傳統集體補習班的重模式資產，而是定位在「B2B2C」的輕資產文化轉譯者。我們直接對接迪拜現實谷綠洲等國際密集區的校方，在寒暑假或週末課後，提供台灣原創的「漢學美學與AI科技跨學科營隊」。這不僅能對接中國官方孔子學院或中國正規學校的直接交流，進而發揮深入迪拜的創新教育生態。

二、出發前準備與法規

1. 機構許可與合規：營隊若與現有國際學校或已取得知識與人力發展局（KHDA）的自由區教育機構合作，可採取共同開發或場地租賃使用模式，降低前期獨立教育的申請管控權限。

2. 必備文件與資產：

• 台灣對外華語教學能力證明或相關兒童教育學歷證件（中文公證版）

• 結合代理式AI與漢學美學之自研智慧教材版權證明

• 團隊境外收入或執行專案之財務實力證明

• 輕量化行動教學硬件套件

三、營運選址與目標客群分析

• 核心據點（杜拜矽谷綠洲與國際城週邊）

• 優點：國際學校高度密集，外籍高階管理階層與關注多元文化教育的家庭中心。

• 缺點：週末課外活動競爭者擁擠，必須配備充足的產品系統。

• 目標客群分類：

• 國際商務家庭核心：實踐於透過漢字結構培養視覺藝術與邏輯思維。

• 華人移民二代：滿足不希望孩子接受填鴨式教育，同時渴望精進正體字美學與文化底蘊的需求。

四、商業模式與預算評估

預算專案	預計費用（美元/每期營隊）	費用說明與單獨模式
現場與學校分潤	整體的 25% - 30%	採與當地國際學校比例分潤，大象固定租金壓力
教材與智慧工具授權	500 – 1,000	結合線上互動系統與實體文化體驗包（如書法茶具）
台灣外派講師津貼	2,000 – 3,500	包含短期住宿補助與高規格鐘點費
行銷與社群推廣	600 – 1,200	透過當地國際學校家長圈與社群平台精準投放
本期總規模	6,000 – 12,000 美元	每班15-20人，每人收費400-600美元計

五、核心產品與課程設計

課程名稱	核心內容	技術與技能需求	市場定位
科技漢美學營	利用代理式AI工具，讓學生將漢字結構轉譯為數位視覺藝術作品。	基礎AI提示詞應用、漢字六書結構解構能力。	結合科技與人文的跨娛樂學科營隊。
台灣茶道與商務禮儀	針對國際青少年，設計茶席體驗與亞洲社交禮儀實務。	跨文化交流、台灣茶文化專業知識。	提升國際素養的精緻文化體驗。

六、行程與推進期進度表

階段與週次	上午核心任務（08:30–12:00）	下午核心任務（13:30–17:00）	當週報酬率與決策指標
第一週：市場實測	實地造訪迪拜矽谷綠之洲國際學校，觀察課後留校生態。	對接當地已成立之華人文化藝藝機構，定價與課程重疊。	《村莊杜拜課後教育市場定價與競爭分析》
第二週：法規與洽談	拜會自由區管理機構與教育合規諮詢顧問，確認合作型態。	前往目標國際學校之課程部，提出「跨學科文化營隊」合作諒解。	取得至少兩間機構之初步合作意向書
第三週：系統驗證	測試智慧同步教學系統與AI工具在當地網路環境的相容性。	舉辦小規模免費線上體驗課，家長與學生回饋。	增量《損耗系統穩定性與產品回饋報告》
第4週：決策整合	根據回饋教材與分潤模型，與合作修改學校敲定最終合約。	召開團隊內部會議，完成財務損益模型評估，決定是否執行。	執行簽署最終與行銷啟動決策書

 

 

 

洪珮晴、徐有彤、關盛璘

 

 

📌迪拜台灣式早餐店—總結重點

 

一、市佔率

 

• 杜拜為高度國際化城市，外籍人口約佔80%以上
• 消費族群多元，對異國料理接受度高
• 早餐市場以西式與中東美食為主，缺乏亞洲特色早餐
  ➡️台灣式早餐具備「差異化優勢」，市場有切入空間

 

二、飲食與消費習慣

 

• 上班族早餐時間：約7:00–10:00
• 偏好：
  
• 快速（外帶主角）
• 鹹食、重口味（起司、肉類）
•  
• 重要國際食材（西式、亞洲食材普及）
  ➡️ 桌上型早餐（蛋、餅吐司、鐵板面）滿足需求

 

三、產品與在地化策略

 

• 必須調整：
  
• ❌避免豬肉（宗教成分）
• ✔ 改用雞肉、牛肉
• ✔ 取得清真（Halal）認證
•  
• 菜單設計：
  
• 甜點+國際口味融合（如起司蛋餅）
  ➡️核心策略：保留特色+就地調整
•  

 

 

四、品牌與市場進入策略（重點加分）

 

1️⃣青少年策略（建立客源）

 

 

• 以「華人族群」為主要客群：
  
• 移植、移工
•  
• 提供熟悉的台灣美食，建立穩定的收入

2️⃣ 中期策略（擴大市場）

 

 

• 吸引非華人消費者：
  
• 強調「台灣早餐」的新鮮感
• 主打特色品項（蛋餅、鐵板面） 

3️⃣關鍵行銷策略（非常重要）

• 使用“珍珠奶茶”作為引流產品：
  
• 國際高中
• 很容易吸引本地和外國觀眾的注意力
•  
• 品牌入口：
  👉「先用飲料→吸引更多早餐銷售」

➡️策略核心：

先認識台灣 → 再接受台灣早餐

五、營運模式

• 店型：小型外帶店（外帶）
• 地點：
  
• 商業區
• 捷運站附近 
• 目標客群：
  
• 上班族
• 年輕族群

 

六、優勢與機會

• 台灣早餐具特色（市場少見）
• 杜拜國際人口多 → 接受度高
• 早餐市場尚未排水
• 珍珠奶茶可作為強力行銷工具

七、風險與挑戰

 

 

• 租金與營運成本高
• 法規（營業執照、清真認證）
• 文化差異（宗教、齋戒月）

八、整體結論

• 杜拜市場具備發展潛力
• 台灣早餐有差異化競爭優勢
• 成功關鍵在於：
  
• 就地化調整
• 明確的市場政策
• 有效品牌導入（如珍奶）

評估：

具備高度吸力，但需分階段經營與策略規劃

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創業企劃書：【鼎盛華語】杜拜頂尖成人華語教育中心

計畫名稱：高峰會國語學院-杜拜中心

組員：李咨蓉、張雅純、楊蕾榮

一、市場機會與願景（概要）

迪拜作為中東的經貿轉運站與「一帶一路」的重點，商務人士對華語的需求呈現正爆發成長。然而，目前中東市場重要型態呈現多以簡體中文為主、缺乏高品質、強調文化底蘊與正體文字美學的高端品牌。

我們管理者的願景：建立杜拜首家以「台灣專業教師」為核心、結合「智慧同步教學」的頂尖華語學習中心，鎖定當地政商菁英英與高階人。

 

二、核心優勢（Core Competences）

1. 台灣專業外派師資：所有教師均具備台灣頂尖大學華語教學碩士背景或教育部對外華語教學能力證明，保證教學品質與規範。

2. 正體字美學與文化深度：主打正體字教學，強調漢字結構之美，滿足高端市場對文化深度的追求（同時提供正體簡譯能力教學，增強實用力）。

3. 智慧同步教學系統：

• 虛實整合：實體教室配備高畫質直播設備，實現當天行程彈性選擇到場或最終同步參與的景觀化。

• 無縫補課：缺課系統自動寄送錄影與雲端筆記，確保學習不會中斷，並增強商務人士的時間彈性。

 

三、產品與服務（課程設定）

我們針對不同需求的學員設計了階梯式的課程體系：

課程類別	課程時間數	適合對象
商務華語 (Business Mandarin)	客制化安排	迪拜企業主管、需與亞洲市場接軌的創業者
一般課程（一般）	6小時/週	欲長期培養第二外語能力的專業人才
密集課程 (Intense)	15小時/週	需要在短時間內打破語言障礙的轉職或移居者
正音與口說班 (發音)	4小時/週	現有基礎但希望消除口音、精進發音者
華語證照衝刺班 (Certification)	8小時/週	針對TOCFL/HSK 考試需求的證明照優先者
華語與文化學習計劃	專案製作	結合書法、茶道、商務禮儀的深度文化體驗

 

四、商業模式（Business Model）

• 捐款來源：課程學費以及定價定位於高端市場）、企業包機、文化工作坊門票、自研數位教材授權。

• 獲客管道：

• B2B：與杜拜商務局（杜拜商會）及當地跨國企業簽約，提供員工語言培培方案。

• B2C：利用LinkedIn精準廣告投放在杜拜金融區（DIFC）工作的專業人士。

 

五、杜拜發展之策略價值（為什麼選擇杜拜？）

1. 政策支持：政府近年積極將華語納入國民教育體系、土耳其民間學習。

2. 高消費力：杜拜追求高品質教育的付費意願極高，能支撐台灣教師外派的高薪與營運成本。

3. 地緣優勢：以杜拜為跳板，未來可宗教模式複製到沙烏地阿拉伯（利雅德）等新興快速成長市場。

 

六、資金需求與回饋（Investment & ROI）

• 首輪根本用途：杜拜中心選址裝修（DIFC附近）、智慧教室硬體建置、教師外派津貼、第一年行銷推廣。

• 投資亮點：

• 預計在營運第18個月完成損益平衡。

• 在海外建立「台灣華語」的休閒品牌形象，掌握中東休閒人才社交圈。

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林洸含

 

課程重點整理與補充資料：

1.「代理式AI」比生成式AI增加實用效果，Openclow龍蝦支援跨平台電腦運用，可呼叫工具（如：瀏覽器、自動編寫程式、產生管理檔案），讓AI實際操作與網路服務。例如ChatGPT codex程式碼工具

 

2.以「杜拜新顯學」為鏡談未來教育發展願景

https://myppt.cc/hzhNpK

文章中整理迪拜的發展歷程與崛起，可連結老師上課提到的杜拜的策略，以資本優勢，打造成全球開放的自由區，吸引全球人才和機構進駐，創造「人才生態」，九成人口都是外來的。

 

3.迪拜國際中學介紹｜留學優勢與升學指南

https://miedu.com.tw/explore-study-abroad/dubai-international-schools-guide/

文中整理迪拜國際學校園區，令人矚目的矽谷區（杜拜矽谷綠）是迪拜的科技與住宅綜合園區、學校集中、國際學校之多。杜拜擁有超過220所中小學國際學校，提供多達17種教育制度，包括大宗的英制（A-Level）、美製（AP）和IB國際制度。

 

4..迪拜中國學校領銜：中國國際學校退出成為中華力量軟「新力軍」？ 

https://www.hk01.com/article/1031086?utm_source=01articlecopy&utm_medium=referral

2024年統計：約500名學生、80位教師

中國推動教育出海的成果：截至2022年底，全球共有492所孔子學院、819個孔子課堂，分佈在160個國家。

國際學校為藍海市場，未來市場顯著發展空間（可連結老師說的～迪拜開放全球教育機構進駐，華語教育有需求，但目前台灣還很少人去）

學費：一學期10幾萬人。

 

5.迪拜遊學知多少？學校、住宿選擇、交通、語言付費、遊學費用排行榜深入解析！

https://study-diy.com.tw/articles/2172

英語語言學校學費一個月3～4萬

 

6.杜拜的教育，希望越來越多

https://www.dubairen.com/123232.html

家長讓孩子進入正規高中迪拜學院，補習班越開越多，像被稱為“補習大樓”的中國城靛藍，集中了華人教育機構，超越教中文的機構，也有越來越多的課外文化課，象藝術類或體育類的才藝班，主題全科發展的趨勢，且貼近國際教育鴨方向，而不是完全填入國際教育鴨。

學費：一學期5萬～10萬台幣。

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邱昱璇

以留學教育的角度觀察迪拜這個地方，我認為有三個優勢，第一：高度國際化，迪拜是一個高度國際化的城市，可以提供國際化的視野。第二：產業高度發展，未來畢業後可直接與市場接軌。第三：政策，杜拜為了吸引國際人才，擁有開放的，提高外國人對杜拜留學政策、工作的支持。

 

洪珮晴：

這次課堂活動中，老師請我們思考如果在眉毛創業可以開展的產業。大多數同學的髮想集中在設立華語中心，而我們這組則提出了餐廳的構想。老師在評價時指出，餐飲產業似乎對語言教育等實際存在的作用，讓我開始重新思考創業方向背後不同的社會經濟結構。

 

在討論過程中，我注意到大多數中產階級背景，未來職涯規劃普遍集中在教師、醫師或企業專業職等這類穩定的白領工作。然而，職業雖然具有相應的社會地位，但本質上多屬於「受僱型專業勞動」，仍需依附體系，否則真正擁有資本或企業組織結構。這使得許多人即使在職業職業中穩定，實際上仍受到組織與市場結構的限制。

 

其中，我觀察到許多到部分移民或家族經營背景的人，更傾向於選擇或小型商業，例如餐飲或零售業。在移民研究中，此類現象稱為「移民創業相似」，原因通常不是資源，而是由於進入主流勞動市場的批發現象反過來，反而促進其發展自營事業。以台灣常見的東南亞移民社群為例，後來在食品或零售領域建立了自己的生計模式。

 

此外，語言教育產業本身也呈現出高度集中於都市、競賽運動和難以累積資本的特質。許多華語教師即使具備專業能力，也往往需要依附學校或中心，工作穩定性與發展空間有限，長期來看較難轉化為資本累積或事業拓展。

 

這次的討論也讓我意識到，所謂「成功職涯」其實存在著不同的路徑：一種是專業能力換取穩定收入的白領路線，另一種是突破創業市場並累積資本的路線。兩者各有風險與限制，也反映了不同的層次結構與資源配置方式。

 

透過本次課堂，我開始反思自己過去對職涯的想像是否過度集中於白領路線，而忽略了創業與市場型職業的可能性。未來在思考職涯方向時，我會更全面地考慮不同經濟模式背後的結構條件，而不只是依賴既定的社會期待。

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彭亦瑄

  

杜拜創業計畫書：國際數位技能培訓中心

一、杜拜經濟制度與政府概況 

杜拜隸屬於阿拉伯聯合大公國，經濟體系為開放市場高度。近年來積極推動經濟信心、發展科技、金融與教育產業，打造成為國際創業與投資重鎮。杜拜設有多個自由區，提供：外資100%持股、稅務優惠、自由公司快速設立流程。在教育與訓練產業方面，需受知識與人力發展局監管，確保課程品質與合法性。

二、創業動機分析 

數位轉型需求提升：杜拜正大力​​發展智慧城市與數位經濟，企業對數位技能（如行銷、數據分析）需求大增。 

年輕人口與國際人才：杜拜擁有大量外籍勞動力與年輕族群，對技能提升與轉職培訓需求強烈。 

線上學習趨勢：疫情後線上與混合式學習普及，使技能培訓市場快速成長。 

三、設置機構所需文件 

• 公司設立文件（營運計畫、股東資料）
• 商業模式
• 教育或培訓機構許可（ KHDA ）
• 師資與課程說明
• 財務計劃書
• 現場規劃（實體或線​​上）

四、當地參訪機構 

• 知識與人力發展局：了解法規
• 自由區管理機構：確認創業條件
• 培訓中心：分析競爭者
• 創業社群與共享空間：了解市場趨勢

五、當地行程（5天） 

天數	行程	目的
第一天	城市觀察	了解環境
第二天	瀏覽KHDA	法規確認
第3天	參訪培訓中心	競爭分析
第4天	創業社群交流	客群了解
第5天	整理資料	修改計劃

六、估計 估計 

與一般創業相似：約50,000–70,000台幣/人

七、目標客群 

客群	特徵	需求
上班族	想要的提陞技能	數位能力
創業者	建立品牌	行銷與電商
學生	增加競爭力	實用技能

八、產品與服務 

課程內容 

• 數位行銷（社群、廣告）
• 電商經營（跨境平台）
• 資料分析（基礎數據）
• 人工智慧工具應用

九、商業模式 

收入來源：課程學費、企業內訓、線上課程  

行銷方式：社群媒體、專業平台（ LinkedIn）、企業合作  

十、營運策略 

青少年：小班課程、建立口碑  

中文：擴大課程、發展企業合作  

長期：線上平台、拓展中東市場  

十一、競爭優勢 

• 課程實用導向
• 結合最新科技（AI、數位工具）
• 彈性學習模式（線上＋實體）

十二、團隊分工：與一般創業團隊相同：管理部門、財務、行銷、行政  

總結 

優勢	挑戰
市場需求高	市場競爭激烈
政策支持創新產業	需持續更新課程內容
國際化環境	需持續更新課程內容

結論：數位技能訓練在杜拜具有高度發展潛力，是比語言補習班增加未來性的創業方向。

 

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趙仁豪（個人心得）
美國與英語系留學制度
本週學習美國、加拿大、澳洲及紐西蘭等英語系國家的教育制度。這些國家的高等教育發展成熟，也成為許多國際學生的重要留學選擇。

 

黃慶騰個人心得

本次課程以杜拜為案例，讓我重新思考國際化、教育產業與未來職業發展的關係。以往我對迪拜的印象主要停留在經濟、旅遊、交通與商業中心，但各地同學的創業策劃與數據分享，我發現迪拜真正的優勢在於其高度開放和國際化的人才與教育生態。無論是華語教育中心、數位技能培訓機構、跨文化營隊或是台灣早餐店，都是在匯聚全球人才的城市中才能找到發展方向。

讓我感觸最深的是，許多創業構想並不是單純的販賣產品或課程，而是思考如何結合文化、教育與市場需求。例如以台灣文化為主題的機構，將漢字、美學與人工智慧、科技結合；或將繁體中文和文化體驗作為高端教育品牌的特色。這些案例讓我體認到，華語教學不一定侷限於傳統學科，而是可以穿越文化創意、科技應用與跨領域合作，發展出更多元化的可能性。

另外，課堂中對創業與就業的討論也讓我有所觸動。過去我較常將未來的職業生涯想像為進入教育體系擔任教師，但透過這次活動，我開始思考除了專業工作之外，是否也能貫穿創業、文化推廣或教育服務設計等方式發揮自己的專長。創業雖然有風險，但也提供了突破框架、創造更多價值的機會，值得我們闖一闖。

 

 

彭穎勳 41184233I

近年來，杜拜逐漸成為國際學生熱門的留學地點。作為阿拉伯聯合大國擁有的重要城市之一，杜拜不僅現代化的都市環境，也提供優質的教育資源。

首先，杜絕高度國際化的環境。來自世界各地的人們在這裡工作與生活，學生有機會接觸不同國家的文化，培養跨文化溝通能力和國際視野。對於未來想進入國際職場的人而言，這是一個重要的優勢。

其次，杜拜擁有許多國際知名大學的海外統一，例如來自英國、澳洲及其他國家的大學。學生不必前往海外國家，也能接受國際級的教育，同時獲得國際認可的學位。

另外，杜拜是中東地區重要的商業與金融中心，擁有豐富的實習與就業機會。學生在學習期間尋求有機會接觸跨國企業，了解國際商業運作模式，累積實務經驗。

最後，杜拜治理安好、基礎建設完善、交通便利，生活相對舒適。雖然生活成本環境較高，但城市發展和多元文化環境的完善，還是吸引了許多國際學生來留學。

整體來看，在杜拜留學不僅可以獲得優質的教育資源，還可以培養國際視野、拓展人際網絡，並增加未來職涯發展的機會，從而成為更多學生考慮的留學選擇。

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Week6 莫昭媛個人心得

 

近年來，杜拜慢慢變成很多國際學生會考慮的留學城市之一。大家對它的印象通常是高樓、沙漠和很現代化的都市，但其實它在教育資源上也發展得很快。

在杜拜念書最大的感覺之一，就是環境很國際化。走在校園或城市裡，可以遇到來自不同國家的人，大家背景差很多，反而會讓人更習慣用不同角度看事情，也比較容易學會怎麼跟不同文化的人相處。

再來是學校選擇也不少，有些是國外大學在當地設的分校，所以不用真的飛到英國或澳洲，在杜拜也能讀到差不多體系的課程，拿到的學歷也比較有國際認可度。

另外，因為杜拜本身是商業和金融發展很快的城市，所以實習或工作的機會也相對多一點，對想走國際企業或商業相關的人來說，會是一個可以累積經驗的地方。

不過生活費確實不低，消費壓力會比一般城市高一些，但整體治安和生活品質算是穩定的，交通和城市建設也都很方便。

整體來說，杜拜留學比較偏向「國際化＋實務機會」的路線，如果目標是拓展視野或未來想往國際職場發展，會是一個值得考慮的選擇。

 

楊喻涵

杜拜華語跨境電商媒合平台——完整創業企劃

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一、市場分析

宏觀環境

中東電商市場規模正在高速擴張。杜拜作為海灣合作委員會（GCC）的貿易心臟，擁有全球最繁忙的貨運機場之一（DXB/Al Maktoum），再出口能力覆蓋中東、北非、南亞逾20億人口市場。

中阿貿易背景：

• 中國連續多年為阿聯酋最大貿易夥伴
• 一帶一路框架下，中阿貿易額持續突破新高
• 台灣精品製造（電子零件、食品、美妝）在中東具高度市場潛力，但缺乏在地化進入管道

痛點識別

痛點方	核心困境
台灣／華語供應商	不懂阿拉伯市場規範、語言障礙、不知如何找當地買家
中東買家	難以驗證中華廠商信譽、語言溝通成本高、物流複雜
在杜拜的華人中間商	缺乏系統化工具，依賴人脈，規模難以擴大

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二、商業模式

平台定位

「橋接華語供應鏈與中東採購需求的B2B智能媒合平台」 全程華語操作介面 × 在地阿語業務支援 × 杜拜倉儲物流整合

服務架構（三層）

┌─────────────────────────────────────────┐
│         Layer 1：媒合平台                │
│  供應商上架 × 買家搜尋 × AI智能配對      │
├─────────────────────────────────────────┤
│         Layer 2：交易保障服務            │
│  信用認證 × 合約範本 × 第三方支付托管    │
├─────────────────────────────────────────┤
│         Layer 3：落地增值服務            │
│  杜拜倉儲 × 清關報關 × 阿語在地化翻譯   │
└─────────────────────────────────────────┘

獲利模式

收入來源	定價方式	預估佔比
供應商月費／年費	USD 99–499／月	35%
交易媒合抽成	成交金額 2–4%	40%
落地增值服務	按件計費	15%
企業認證掛牌費	一次性 USD 500–2,000	10%

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三、目標客群

供應商端（賣方）

• 台灣中小企業：電子零件、自行車、食品、美妝保養品
• 中國製造商：家具、建材、3C、紡織
• 新加坡華商：金融科技產品、健康食品

買家端（買方）

• 杜拜阿拉伯批發商與進口商
• 中東連鎖零售集團採購部門
• 在杜拜開店的華人零售業者
• 沙烏地、埃及等鄰近國家再出口商

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四、競爭分析與差異化

主要競爭者

平台	優勢	劣勢
Alibaba.com	規模龐大、供應商多	介面對中東買家不友善、缺乏在地服務
Dubai Trade Portal	官方背書、法規完整	無華語支援、操作複雜
本地中介公司	在地人脈強	無系統化平台、難以規模化

我們的差異化優勢

• 雙語智能媒合：AI根據品類、認證、預算自動推薦配對
• 華語全程服務：從上架、溝通到合約，完全無語言障礙
• 杜拜在地團隊：實體倉儲＋清關夥伴，解決最後一哩問題
• 台灣品質認證專區：強調MIT品牌，打造信任溢價

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五、營運計畫

第一年：驗證期（0–12個月）

• 在DMCC自由區完成公司註冊
• 招募核心團隊：華語業務2人、阿語業務1人、技術1人
• 以MVP平台上線，鎖定台灣食品與美妝單一品類切入
• 目標：媒合供應商50家、促成交易USD 500,000

第二年：擴張期（13–24個月）

• 擴充品類至電子、建材、消費品
• 建立杜拜輕型倉儲（3PL合作模式）
• 拓展買家至沙烏地阿拉伯與埃及
• 目標：供應商300家、年交易額USD 5,000,000

第三年：規模化（25–36個月）

• 平台SaaS化，授權複製至其他城市（利雅德、開羅）
• 引入金融科技服務（跨境支付、供應鏈融資）
• 考慮A輪融資或策略性併購

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六、財務預測（前三年）

項目	第一年	第二年	第三年
營收	USD 120K	USD 680K	USD 2.1M
成本	USD 280K	USD 420K	USD 950K
損益	-USD 160K	+USD 260K	+USD 1.15M
累積現金流	-160K	+100K	+1.25M

初始資金需求：USD 300,000（天使輪，建議尋找台灣貿易背景或海灣華商投資人）

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七、法律與稅務架構

• 註冊地點：DMCC（Dubai Multi Commodities Centre）自由區
• 100%外資持股
• 零企業所得稅（免稅期可達50年）
• 可申請多國簽證配額
• 知識產權保護：在UAE及台灣雙邊登記商標
• 合規重點：需符合UAE電子商務法（2022年）及個資保護條例

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八、團隊建議配置

職位	背景要求
CEO／共同創辦人	具華語圈貿易背景＋杜拜生活經驗
業務拓展（華語市場）	熟悉台灣／中國供應鏈生態
在地業務（阿語）	阿聯酋本地人或阿語母語者，熟悉買家網絡
產品／技術	具電商平台開發經驗
行政合規	熟悉DMCC法規與清關流程

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九、風險評估與對策

風險	等級	對策
地緣政治波動	中	分散市場，同時布局沙烏地
台灣供應商信任度不足	中	引入台灣外貿協會背書
大平台（阿里）競爭	高	深耕在地服務，差異化取勝
匯率與支付風險	中	導入穩定幣或多幣別結算
人才招募困難	低	遠端＋在地混合編制

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小結

這個創業企劃的核心邏輯是：用語言優勢建立信任，用在地服務建立壁壘，用平台工具建立規模。杜拜是目前全球少數對華語創業者幾乎零門檻、又具備龐大市場輻射力的城市，時機窗口正在開啟。

 

 

個人心得—王慶基

這次課堂以杜拜作為案例，讓我了解到一座國際化城市的發展，不只是經濟和觀光繁榮，更提供了許多教育與創業的可能性。以前我對杜拜的印象大多停留在高樓大廈、觀光景點和富裕的生活，但透過同學們的分享，我才發現它因為聚集來自世界各地的人才，也創造出許多跨文化交流與商業發展的機會。

讓我印象深刻的是，每一組提出的創業方向都不一樣，有人選擇華語教育，有人結合文化推廣，也有人從餐飲產業發想。這讓我發現，創業並沒有固定的模式，而是要先了解當地的市場需求，再思考自己的專長可以如何發揮。如果只是把台灣的模式直接搬到國外，不一定能成功，還需要配合當地文化、宗教習俗和消費習慣進行調整。

另外，這次課堂也讓我重新思考未來的職涯規劃。過去我比較傾向把未來想像成進入教育相關工作，但現在發現，除了擔任教師之外，也可以把自己的專業結合文化交流、語言服務或其他創新產業。現在全球化程度越來越高，只要具備專業能力與跨文化溝通能力，就有機會在不同國家找到發展方向。

我也覺得創業和就業各有優缺點。穩定的工作可以提供固定收入，但創業則有機會創造新的價值與更大的發展空間，當然也需要承擔更多風險。因此，在規劃未來時，不應只侷限於單一方向，而是可以多了解不同的可能性，培養自己的能力，讓自己擁有更多選擇。

整體而言，這次課堂讓我學到的不只是杜拜的發展特色，更讓我了解到國際化社會需要具備開放的思維與跨領域的能力。未來無論是繼續升學、就業或到海外發展，我都希望能善用自己的專業，並保持學習不同文化的態度，讓自己有更多成長與發展的機會。

 

創業企劃書：【華曜國際華語中心】：合瓊梅

計畫名稱：華曜國際華語教育中心－杜拜旗艦校

 

一、市場機會與願景（Market Opportunity & Vision）

近年來，中東地區與亞洲國家的經貿往來快速成長，尤其阿拉伯聯合大公國已成為連結亞洲、歐洲及非洲的重要商業樞紐。杜拜作為中東金融與國際貿易中心，吸引大量跨國企業、投資者及專業人才進駐，對華語人才的需求也隨之提升。

隨著中國與阿拉伯國家的經濟合作日益頻繁，以及台灣在科技、半導體與國際商務領域的重要地位，越來越多當地企業主管、創業者及專業人士開始意識到華語能力的重要性。

然而，目前杜拜的華語教育市場仍以基礎中文課程及簡體中文教學為主，缺乏結合高品質教學、台灣文化特色與商務應用導向的高端華語教育品牌。

我們的願景

建立杜拜第一所結合：

• 台灣專業華語師資
• 商務華語訓練
• 智慧數位教學
• 正體字文化美學
• 國際文化交流

的頂尖成人華語教育中心，成為中東地區最具影響力的華語教育品牌。 

二、核心優勢（Core Competencies）

（一）台灣專業師資團隊

所有教師皆具備：

• 華語文教學相關碩士學位
• 教育部對外華語教學能力證書
• 成人華語教學經驗
• 國際教學與跨文化溝通能力

確保教學品質達到國際專業水準。 

（二）正體字與中華文化特色

本中心以正體字作為主要教學系統，讓學習者能夠：

• 理解漢字演變與文化意涵
• 欣賞漢字書法與文字美學
• 同時具備正體與簡體閱讀能力

建立兼具文化深度2與實用性的華語能力。 

（三）智慧同步教學系統

虛實整合教室

• 實體課程與線上同步直播。
• 商務人士可依行程自由切換學習方式。

雲端學習平台

• 課程錄影回放。
• AI口說練習系統。
• 雲端教材與課堂筆記。
• 線上作業與學習進度追蹤。

提供高度彈性的終身學習模式。 

特色課程

商務談判華語

• 商務會議表達
• 跨文化溝通技巧
• 商業簡報訓練

文化體驗課程

• 書法
• 茶文化
• 中華料理
• 商務禮儀
• 節慶文化體驗 

四、商業模式（Business Model）

收入來源

（一）課程學費收入

高端精品化課程定價。

（二）企業培訓方案

提供企業員工華語培訓與客製化課程。

（三）文化工作坊

舉辦文化活動及企業交流講座。

（四）數位教材授權

開發線上教材與企業訓練課程。

（五）華語檢定輔導

提供檢定課程與模擬測驗。 

客戶來源（Customer Acquisition）

B2B市場

• 跨國企業
• 金融機構
• 航空公司
• 旅遊產業
• 科技公司

B2C市場

• 杜拜金融中心專業人士
• 政府官員
• 創業家
• 國際學生
• 高收入家庭 

五、為何選擇杜拜？（Strategic Value）

（一）國際商業中心

杜拜是中東最大的金融與商業樞紐之一，聚集來自全球超過兩百個國家的專業人才。 

（二）高所得市場

當地居民及外籍人士對高品質教育具有高度付費意願，能支持高端教育服務的發展。 

（三）華語人才需求增加

中東與亞洲的經貿往來持續成長，華語已逐漸成為具競爭力的第二外語。 

（四）區域拓展潛力

以杜拜為基地，可逐步拓展至：

• 沙烏地阿拉伯
• 卡達
• 巴林
• 科威特
• 阿曼

建立中東華語教育網絡。 

六、資金需求與投資回報（Investment & ROI）

財務目標

第一年：

• 招收學員120人。

第二年：

• 招收學員250人。

第三年：

• 建立企業合作課程。

預計於營運第18至24個月達成損益平衡。 

七、未來發展藍圖

短期目標（1－3年）

建立杜拜旗艦校並取得市場領導地位。

中期目標（3－5年）

拓展至中東其他國家，成立分校。

長期目標（5－10年）

打造「台灣華語」國際教育品牌，成為中東地區最具影響力的華語教育機構。 

八、結論

華語已逐漸成為全球重要語言之一，而杜拜正是連結亞洲與中東的重要樞紐。透過台灣優質的華語教育資源、專業師資與文化特色，我們希望建立一個兼具教育品質、文化深度與國際競爭力的華語教育品牌。

【華曜國際華語教育中心】不僅是一所語言學校，更是一座連結台灣與中東文化交流的橋樑，期望透過教育培養更多具有國際視野與跨文化能力的華語人才。

 

寸待彬

這幾年去杜拜留學的人變多，我覺得原因其實滿多的。第一個是國際化程度很高，杜拜本身就是一個很多國家人口混在一起的城市，英語也很常用，所以對留學生來說適應門檻相對低一點。再來是當地有一些國際大學分校或合作學校，課程偏向商業、觀光、科技這些比較實用的領域，對未來就業有幫助。資源方面，杜拜的教育機構通常會結合企業資源，像是實習機會、產業合作、甚至和跨國公司連結的機會比較多，加上地理位置在歐亞非交界，對想走國際路線的人來說算是一個跳板。

不過我一開始的感覺是經濟壓力應該不小。杜拜的生活費、住宿費通常偏高，如果沒有獎學金或家庭支持，會有一定負擔。但換個角度想，也因為它的國際資源集中，如果能利用好學校和實習機會，長期來看可能是投資型的選擇。

然後我的想法是：杜拜留學不只是「去讀書」，更像是進入一個高度國際化環境去累積經驗。但同時也提醒我，選擇留學地點不能只看機會，也要很現實地評估自己的經濟能力和適應能力。

 

 

王優優-個人心得

 

這週課程以杜拜為主題，讓我對國際教育、創業以及未來職涯發展有了更深入的認識。透過各組的創業企劃分享，我了解到杜拜不僅是國際金融與商業中心，也是一個擁有高度國際化人口與多元教育體系的城市，因此在華語教育、文化推廣、數位技能培訓、餐飲服務等方面都具有發展潛力。

其中讓我印象最深刻的是台灣文化跨學科營隊與華語教育中心的構想。這些企劃不只是教授語言，而是結合文化、科技與國際交流，讓我看到華語教育未來更多元的可能性。此外，台灣早餐店的企劃也讓我了解創業必須考慮當地文化與宗教習俗，例如清真認證與飲

 

干宜恩-個人心得

課程中提到阿聯酋近年持續推動教育改革，希望建立符合知識經濟與全球化發展的人才培育模式。政府除了持續提升英語教育外，也積極引進其他國際語言，其中最令人印象深刻的是阿聯酋成為阿拉伯世界首個將中文納入國民教育體系的國家。政府與中國合作開發本土化教材《跨越絲路》，並將中文納入公立中小學課程，作為學生可選修的第三種語言（繼阿拉伯語與英語之後）。這項政策不僅展現阿聯酋對中文教育的重視，也反映出中國與阿聯酋在經貿、文化及教育合作上的持續深化。

除了教育政策之外，課程也介紹阿聯酋積極推動知識型經濟、多元產業及國際人才發展，使我了解到教育與產業發展其實密不可分。杜拜目前已成為中東重要的國際商業中心，吸引大量中國企業、跨境電商、物流、房地產、旅遊及金融產業進駐，華語人口也逐年增加。在這樣的環境下，中文已不只是文化交流的工具，而逐漸成為商業溝通的重要語言。

結合課程內容與市場現況，讓我開始思考是否能將華語教育與商業需求結合，而不是僅提供一般語言教學。目前市場上的華語課程大多仍以日常會話或華語能力測驗（HSK）為主，但對於希望從事國際商務、跨境貿易或與華人企業合作的人而言，更需要的是具備實務應用能力的「商業中文」課程，例如商務溝通、跨文化交流、商業談判及產業專業中文等內容。（該計劃書放在第七周）

此外本課程也讓我體會到，教育規劃必須配合國家的政策方向與產業需求。阿聯酋推動中文教育並非單純增加一門外語，而是希望培養能夠參與國際經濟合作的人才。因此如果能建立一套兼具語言能力、商業應用及跨文化溝通能力的課程，不僅能滿足學生升學需求，更能提升其未來職場競爭力，符合阿聯酋推動教育國際化及經濟多元化的發展方向。